El control del proceso de venta se ha desplazado del vendedor al comprador con profundas implicaciones para el marketing y las ventas. Los consumidores hoy en día están mas empoderados que el mismo personal de ventas. En otras palabras, los prospectos están diciéndote enfáticamente: “Te avisaré cuando esté listo para que me vendas”.
Este ebook te explicará cómo ha cambiado la forma de hacer ventas, cuál es su futuro y por qué debes utilizar el enfoque Inbound para atraerlos en lugar de perseguirlos con anuncios invasivos o llamadas en frío.
