Aumenta tus ventas en +49% con generación de demanda e inbound marketing

Los ejecutivos de marketing de hoy día necesitan estrategias poderosas de marketing, tácticas y tecnologías para conducir los ingresos y asegurar un buen ROI para sus clientes. La demand generation y el inbound marketing ofrecen herramientas y técnicas para dirigir a tu negocio visitantes, leads e ingresos.

Generación de demanda

• Genera conocimiento e interés en tu marca entre los usuarios que aún no se encuentran activos en el buyer journey.

Meta de la generación de demanda

• Crear conocimiento de tu negocio y alimentar prospectos de forma efectiva a través de tu funnel de ventas.

Ventajas de la generación de demanda

• Estrategia pro-activa
• Puede ayudar a los departamentos de marketing y ventas a alinearse
• Adquisición de data

Generación de demanda en números

• El 82% de los marketeros no confían en sus campañas de generación de demanda
• 41% de los marketeros califican como su mayor desafío de generación de demanda el “identificar nuevas fuentes de leads”.

Tácticas clave de la generación de demanda

• Account-based marketing
• Pay-per-click
• Sindicación de contenidos
• Lead scoring
• Lead nurturing
• Evento de marketing

Riesgos de la generación de demanda

• Tradicionalmente requiere de presupuestos más grandes.
• Leads fríos
• La ética de la marca se puede poner en riesgo debido a interrupciones a prospectos potenciales.
• Requiere de un reporte avanzado

Inbound Marketing

• Tiene como objetivo a los usuarios que ya saben los problemas que están experimentando y requieren soluciones.

Meta del Inbound Marketing

• Conducir el trafico, leads e ingresos de prospectos que ya se encuentran de forma activa en el buyer journey.

Ventajas del Inbound Marketing

• Opciones mas económicas que la generación de demandas
• Altamente cuantificable. Puede ser optimizado
• Tiene como objetivo a las personas que ya tienen una necesidad

Inbound Marketing en números

• El 49.7% de las compañías que usan Inbound Marketing reportan un aumento en sus ventas partir de solo siete meses
• Las organizaciones Inbound son cuatro veces más propensas a calificar sus estrategias de marketing como efectivas

Tácticas clave del Inbound Marketing

• Contenido alineado con el buyer journey
• SEO
• Blogging
• Optimización del website
• Landing pages orientadas a la conversión

Riesgos del Inbound Marketing

• Requiere de tiempo para ponerlo en práctica
• Altamente complejo
• Requiere de experticia especializada
• Limita el universo de prospectos potenciales solo a aquellos que se encuentran activos en suel buyer journey

Generación de Demanda e Inbound Marketing juntos

• Crea interés y conocimiento en los productos y servicios de tu compañía.
• Se enfoca tanto en la calidad como en la cantidad de los leads que estás generando.
• Construye una metodología comprensible de aceleración de ingresos.

Elementos Clave

• Lead nurturing
• Marketing de contenidos
• PPC
• Optimización
• Alineación de los departamentos de ventas y marketing