Lograr que la página web de nuestro negocio o empresa aparezca en la primera página de los buscadores y, mejor aún, en el primer lugar del ranking, es todo un reto.
Es un camino largo, que requiere de mucha paciencia y buen trabajo. Es totalmente lo opuesto a pagarle a Google Adwords para tener tu página en el primer lugar de los buscadores... sólo por el tiempo que dure la pauta.
De hecho, el tráfico que generes mientras la pauta pagada esté activa no será tomado en cuenta para el posicionamiento real, una vez que se termine el presupuesto. Por eso, el verdadero trabajo de posicionamiento en buscadores, como parte del marketing de contenidos, requiere de mucha táctica.
Entonces, ¿cómo tenemos que recorrer ese largo camino para optimizar nuestra página web? Pues a través de una estrategia SEO.
Quizá nunca hayas escuchado del término SEO, así que aquí te explicamos en qué consiste el SEO.
¿Qué es SEO?
SEO son las siglas de Search Engine Optimization que en español significa "optimización en motores de búsqueda". ¡Justo lo que queremos lograr!
El SEO es una de las piezas fundamentales que compone el rompecabezas del Inbound Marketing. Su objetivo es mejorar la visibilidad de tu negocio para atraer a las personas correctas (buyer persona) a tu sitio web. De ahí que este ubicado en la parte superior del funnel de marketing, junto a estrategias como blogging y social media.
Por lo tanto, con una estrategia de posicionamiento web en buscadores (SEO) lo que haremos es mejorar nuestra página web con el fin de que aparezca en el top de resultados de búsqueda, las personas la encuentren, y atraiga visitas.
Una estrategia de posicionamiento en buscadores para dominar el SEO en 5 pasos
Tu negocio necesita adaptarse a los cambios del nuevo panorama de búsqueda del consumidor. Esta guía para dominar el SEO cubre los 5 fundamentos principales:
- Hacer una búsqueda de palabras clave (keyword research)
- Crear contenido de acuerdo a esas palabras clave
- Optimizar contenido alrededor de esas palabras clave
- Promocionar el contenido
- Ganar links hacia nuestro contenido
Vayamos con la aplicación punto por punto:
1. Hacer una búsqueda de palabras clave
Una palabra clave es, como su nombre lo indica, una palabra o conjunto de palabras que las personas ingresan en un buscador cuando necesitan saber determinado tema. Lo que hará dicho buscador, será arrojar todas las páginas cuyos contenidos incluyan dicha palabra clave.
Cada una de estas acciones significa el punto de partida para realizar una búsqueda, y los volúmenes de estas son las que determinarán si vale o no la pena aprovechar una palabra clave para desarrollar contenido. Es decir, si notamos que la gente busca bastante la palabra “autos nuevos”, lo correcto será entonces elaborar contenido con ese tema.
Ahora, el punto es cómo encontrar esas palabras claves, y para aquello es necesario seguir las siguientes recomendaciones:
- Haz una lista con alrededor de diez palabras clave que buscan tus buyer personas. Piensa ¿qué les interesa?, ¿qué les preocupa? Las palabras deben estar relacionadas con el producto o servicios que ofreces. Coloca estas palabras clave en Google Keyword Planner y descubre las variaciones indicadas para tu negocio.
- Expande tu lista de palabras clave y busca alternativas. Una buena forma es poner tu palabra clave en el buscador y ver qué otras palabras o frases aparecen. Es es un buen indicador de lo que la gente se está preguntando.
- Determina qué palabras clave usa la gente para encontrar tu página. Averigua cómo las personas están buscando tu página o tu negocio.
- Decide qué palabras clave puedes usar para destacarte del resto siendo más específico. Aquí aparece el término long tail keyword. Es decir, para distinguirte y aparecer en los resultados de búsqueda, es mejor usar “zapatillas de mujer para correr”, que solo el término “zapatillas”.
2. Crear contenido de acuerdo a esas palabras clave
Luego de tener las palabras clave adecuadas para nuestro rubro y negocio, es momento de crear contenido. No solo para el blog que pueda tener tu empresa, sino para cada página que tengas. Ya sea de tus productos, servicios, las que hablen de tu empresa y el mismo home.
Cuando crees tu contenido, es importante que recuerdes darle a los rastreadores material suficiente para que lo analicen de manera adecuada. Por lo general, un centenar de palabras no es suficiente texto para que estos rastreadores lean y entiendan de qué se trata el contenido.
Además, el contenido tampoco debe estar atiborrado de palabras clave. Los motores de búsqueda castigan a los sitios web repletos de palabras clave. En cambio, debes escribir acerca de tu producto, servicio o idea de manera natural y dejar que las variaciones de tus palabras clave caigan, literalmente, en su lugar. Si esto no sucede, regresa y agrega algunas variaciones en el contenido, para que el mismo mensaje llegue a destino. ¡Es simplemente optimizar!
3. Optimizar contenido alrededor de esas palabras clave
Para optimizar los contenidos que estás creando y los que ya habías creado antes de tener una lista de palabras clave, debes seguir las siguientes recomendaciones:
- Optimiza tu página alrededor de una palabra clave. Añade la palabra clave al título de la página, a la url, a las imágenes, a los subtítulos, al texto y a la meta descripción.
- Incluye links relevantes al contenido. Estos deben llevar al usuario tanto a otras partes de tu páginas como a páginas de otras empresas que creas serán relevantes o valiosas. Estos deben coincidir con tus palabras clave o long tail keywords para que se posiciones mejor.
- Promueve una buena experiencia de usuario. Asegúrate de que tu página sea intuitiva y fácil de explorar.
- Optimiza tu página web para dispositivos móviles. Asegúrate de que tu página tenga un diseño responsivo, es decir, que se adapte al dispositivo del que está ingresando el usuario, ya sea una PC, una laptop, una tablet y, sobre todo, un smartphone.
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4. Promocionar el contenido
Cada vez más y más motores de búsqueda han comenzado a incorporar contexto de las redes sociales en sus resultados de búsqueda. Ahora que tu página está optimizada, es momento de echar mano de las distintas herramientas para promocionar o difundir todo el contenido que hayas creado. Para ejecutar tu estrategia de distribución de contenido, tus principales aliados serán las redes sociales y el correo electrónico.
5. Ganar links hacia nuestro contenido
Este paso también es importante, pues se trata de que otras páginas o negocios, quizá mejor posicionados en los buscadores, con autoridad y líderes de su industria, hagan referencia a tu contenido. Otra forma también es mencionar esas páginas, o personajes, en tu contenido. De manera que, al momento que ellos compartan tu página, ganes visitantes y sea más conocida. Puedes emplear un formato de entrevista, de noticia, de declaración o lista de recursos donde esas páginas con autoridad participen.
Nuestra experiencia
En Impulse aplicamos tácticas SEO a todos los contenidos que producimos para nuestros clientes y que alimentan las estrategias Inbound que implementamos. Para el Institut Paul Bocuse, hicimos un hub de contenidos interesantes para el buyer persona y, gracias al tráfico orgánico, logramos posicionar 12 keywords en los 3 primeros lugares de Google.
Con la campaña de inbound marketing y SEO obtuvimos un crecimiento de 65% de visitas y 465% de leads. Además, aumentamos la cantidad de matrículas en 800%, por lo que lograron atraer más alumnos de forma consistente. Asimismo, el costo por adquisición (CPA) disminuyó en 72% en comparación a los resultados que obtenían antes de aplicar inbound y marketing de contenidos.
Puedes leer el caso de éxito del Institut Paul Bocuse aquí o ver el video resumen a continuación:
Los motores de búsqueda se han convertido en un recurso básico para que las personas puedan encontrar el negocio, producto o servicio que necesitan. Con el paso de los años, la búsqueda en línea ha reducido la necesidad de uso de los medios tradicionales de búsqueda como las páginas amarillas.
Las empresas ya no necesitan gastar miles de dólares en publicidad en directorios y revistas. Todas las empresas que cuentan con un sitio web tienen el potencial de que más clientes las encuentren en línea a través de la optimización de los motores de búsqueda (SEO, por su sigla en inglés) y el Inbound Marketing.
En Impulse, somos expertos en contenido optimizado con SEO. Agenda una reunión con nosotros y descubre todas las maneras en que podemos ayudarte a optimizar, aumentar y hasta duplicar el tráfico orgánico que ya tienes. Te invitamos a conocer más de nuestro servicio de SEO.
