El Content Marketing o Marketing de Contenidos es una estrategia no intrusiva que tiene como finalidad mostrar al público la experiencia y los conocimientos de una empresa, así como la calidad de sus productos o servicios, para que luego esos usuarios se conviertan en un lead.
¿Cómo crear una estrategia eficiente de Content Marketing?
El Content Marketing se basa en crear contenido en diferentes formatos: artículos, blog posts, tutoriales, guías, webinars, e-Books, etc. ¡La creatividad es el límite! Lo importante aquí es atraer leads de calidad que se conviertan en potenciales clientes en el futuro.
Para crear una estrategia eficiente que atraiga y retenga clientes hay que diseñar contenido que les resulte relevante, valioso y que tenga como objetivo que los usuarios se acerquen a nuestra marca de forma orgánica. Para lograrlo se necesita:
- Desarrollar contenido educativo que entretenga e informe.
- Apostar a largo plazo y esperar resultados luego de unos meses de implementación de la estrategia.
- Medir los resultados periódicamente para conocer qué es lo que funciona mejor y qué ajustes se le pueden hacer a la estrategia en el camino.
¿Por qué apostar por el Content Marketing?
Existen 5 razones principales por las que toda marca que busca leads, en especial B2B, debería apostar por el marketing de contenidos como principal vía para lograr sus objetivos:
1. Posicionar tu marca como referente
Creando contenido de valor puedes lograr que el usuario identifique tu marca por encima del resto. Un buen ejemplo para posicionar tu marca como un referente es desarrollar contenido como webinars especializados que aporten y eduquen a tus leads, pero también que hagan que la preferencia por tu marca vaya en un aumento.
Y es que, recuerda: no solo en tus productos o servicios es necesario ofrecer la mayor calidad posible, sino también en tu contenido, pues de esta manera tu marca puede obtener una mayor ventaja competitiva además de una mejora en su imagen.
2. Generar engagement
Qué duda cabe que generar conexión con el usuario es de lo más importante cuando pensamos en implementar una campaña, y para ello, no hay nada mejor que lograrlo a través de material de calidad.
Ofrecer contenido interesante y de valor puede lograr que el potencial lead se interese por tu marca y se sienta identificado con ella, lo que puede hacer que no solo adquieras un nuevo cliente, sino retengas a los que ya tienes.
Te sugerimos explorar las opciones más allá del texto, es decir, puedes beneficiarte de otros recursos como las infografías, los gráficos y el video. Para lograr una distribución efectiva de estas producciones, debes tener bien claro para quién lo haces, en otras palabras, identificar bien quienes son tus buyer persona.
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3. Obtener nuevos clientes
Sabemos que el B2B supone la realización de operaciones comerciales de manera más rápida y segura, por esta razón es importante ofrecer contenido que no solo llame la atención a esos clientes que buscan soluciones eficaces, sino que les aporte valor mediante el mensaje para que se queden, sean leales a tu marca y te recomienden con sus pares.
Si el potencial lead recibe un contenido que le brinda soluciones, consejos o entretenimiento, eso puede traducirse fácilmente en nuevos clientes que decidan quedarse contigo por un buen tiempo, pues serán fácilmente fidelizados.
4. Aumentar el tráfico web
La posibilidad de aumentar el tráfico web es otro de los principales beneficios del Content Marketing, pues la idea es que el contenido producido genere mayor cantidad de visitas a tu sitio web y que además el tiempo de permanencia de los usuarios también sea mayor.
Crear contenido de valor como guías, blog posts o e-Books logra un incremento en el tráfico porque Google considera más relevantes a los sitios web que ofrecen contenido original y les da un mejor posicionamiento en los resultados de la búsqueda.
Por otro lado, si tu contenido es interesante para tu público, este no solo lo leerá o descargará, sino que también lo compartirá en sus redes sociales. Así que ya lo sabes: ¡prepárate para llegar a mucho más público!
5. Contenido compartible
Como ya vimos líneas arriba, la idea de elaborar contenido original es que pueda adaptarse a las diversas redes sociales para ser compartido por los usuarios y de esta manera llegues a más y más personas. Pero ojo: crear contenido no solo significa ser original y en el material que ofrezcas, sino también en el formato.
Existen diversos tipos de contenido compartible, pero el que más valoran los usuarios son los e-Book, que sirven no solo para la nutrición de los prospectos de calidad, sino son excelentes para el branding, ya que ayudan a que el lector identifique a la compañía como una empresa preocupada por informar a sus clientes potenciales antes, durante y después del proceso de compra.
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Así que ya lo sabes, si lo que buscas es conseguir leads de calidad, el Content Marketing puede convertirse en tu mejor aliado. ¡Desbloquea el potencial de tu marca creando contenido estratégico elaborado por expertos!
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