--- title: "#TheImpulseShow Ep 8: ¿Cómo convertir visitas en leads?" description: En este episodio te explicamos de forma sencilla qué estrategia necesitas para incrementar la conversión de visItas en leads en tu sito web para ganar clientes. image: https://blog.impulse.lat/hubfs/blog-files/episodio-8-convertir-visitas-en-leads.jpg --- [ Volver al inicio](https://blog.impulse.lat) [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) # #TheImpulseShow Ep 8: ¿Cómo convertir visitas en leads? ![Dana Cano](https://blog.impulse.lat/hubfs/danablog.jpg) [Dana Cano](https://blog.impulse.lat/author/dana-cano) Account Manager 4 min ![](https://blog.impulse.lat/hubfs/blog-files/episodio-8-convertir-visitas-en-leads.jpg) En este episodio te explicamos de forma sencilla qué estrategia necesitas para incrementar la conversión de visItas en leads en tu sito web para ganar clientes. Tabla de contenidos Una de los mayores problemas de muchos negocios es saber qué hacer luego de llevar visitantes a su página web, en este episodio Eduardo y Alexis nos explican cuáles son las estrategias para convertir esas visitas en leads. Mira el episodio completo [aquí](https://www.youtube.com/watch?v=ofuj6xEu0X8)       ## ¿Qué es una conversión? Una conversión es el proceso por el cuál [un visitante se convierte en un contacto](https://blog.impulse.lat/4-tacticas-de-inbound-marketing-para-convertir-visitas-en-leads-de-calidad) en tu base de datos. Es el intercambio de información que un usuario está dispuesto a dejar a cambio de algún tipo de contenido o producto que le resulte útil. Una conversión puede darse tras descargar un ebook, completar un formulario, realizar una compra online, etc.   ## ¿Qué es un Lead? Un [lead](https://blog.impulse.lat/theimpulseshow-ep-7-c%C3%B3mo-atraer-leads-con-publicidad-program%C3%A1tica) es un contacto que te ha dejado información. A este contacto puede ser segmentado por su ciclo de vida. Si quieres aprender [cómo crear un embudo de marketing](https://blog.impulse.lat/como-crear-un-embudo-de-marketing-para-atraer-prospectos-y-convertirlos-en-clientes) donde puedas dividir cada uno de estos contactos para poder nutrirlos y encantarlos, [te recomiendo que veas nuestro episodio anterior donde conversamos sobre este tema](https://www.youtube.com/watch?v=z_MVjxYGcys).       ## En qué consiste una estrategia de conversión Es importante contar con una [estrategia de conversión](https://blog.impulse.lat/4-estrategias-para-mejorar-la-conversion-de-leads-a-clientes) definida ya que te permite entablar una relación con los visitantes a tu web en cada uno de las [etapas de su viaje de compras](https://blog.impulse.lat/que-es-el-buyer-journey-y-su-importancia-en-la-venta). ¿Si ya cuentas con un sitio web que está recibiendo visitas, estás preparado para captarlas a todas? Es necesario que entiendas que no todas las personas que visitan tu sitio web están decididas a comprar tu producto o servicio, existen muchos usuarios que tan solo están investigando, o tal vez, comparando opciones, etc. Para esto, necesitas contenido premium que les ayude a resolver los problemas de estos usuarios, y así, también [captar más contactos](https://blog.impulse.lat/como-captar-leads-de-forma-efectiva-entendiendo-el-ciclo-de-compra) que puedan ser convertirse con mayor facilidad en tus clientes ideales.   ## Activos para una estrategia de conversión de leads   - Contenidos de calidad Creando [contenidos de calidad](https://blog.impulse.lat/como-crear-contenidos-de-calidad-para-tu-audiencia-objetivo) que esté alineado las motivaciones y preocupaciones de tu [buyer persona](https://blog.impulse.lat/theimpulseshow-ep3-c%C3%B3mo-usar-el-buyer-persona-para-influenciar-en-las-decisiones-de-compra), atraerás a contactos que estén mucho más predispuestos a dejarte su información a cambio de estos contenidos premium. Ejemplos de contenidos descargables son ebooks, guías, whitepapers, infografías, etc.   - Landing Page Una landing page son páginas dentro tu sitio donde un visitante puede completar un [formulario](https://blog.impulse.lat/como-crear-formulario-correcto-para-captar-leads-con-landing-page) a cambio de recibir una [oferta de contenido](https://blog.impulse.lat/6-estrategias-inteligentes-para-segmentar-contenido-personalizado). Las landing pages son las páginas de destino de las llamadas a la acción, y donde se debe cumplir la promesa indicada. Aquí es donde se genera la conversión. [En este blog post detallamos las características que necesitas para crear una landing page efectiva.](https://blog.impulse.lat/diez-ejemplos-de-una-landing-page-perfecta-para-captar-cientos-de-leads)   - Thank You Page Una thank you page o página de agradecimiento aparece automáticamente luego de que se genera la conversión (en la landing page), este activo es importante porque puedes generar más oportunidades de convertir ese lead hacia la siguiente etapa del embudo, y así aumentar las posibilidades de que apueste por comprarte.   - Llamadas a la acción Una [llamada a la acción o call to action](https://blog.impulse.lat/atrae-mas-clientes-aplicando-la-psicologia-en-las-llamadas-a-la-accion) puede ser una imagen o texto, que “mueve” al usuario a realizar la acción que nosotros queramos, como registrarse a un taller, descargar un ebook, suscribirse a un boletín, etc. Una buena llamada a la acción muestra claramente la oferta que estás promocionando, incluyendo verbos como “descarga ahora”, etc. Por ejemplo, esta es una llamada a la acción que utilizamos para uno de nuestros contenidos premium: [![Ebook: ¿Cómo ganarse a sus consumidores?](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/2af29c56-1326-4651-9c1f-e527eda8a083.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/2af29c56-1326-4651-9c1f-e527eda8a083)   Recuerda, [todo parte de entender claramente el viaje de tu consumidor](https://blog.impulse.lat/the-impulse-show-ep-4-buyers-journey-como-atraer-convertir-y-deleitar-a-tu-cliente-ideal-en-el-momento-correcto), para esto necesitas conocer a tu buyer personas y qué contenidos están buscando para aclarar sus dudas y preocupaciones. Con esta información podrás empezar a crear los activos para [convertir todas esas visitas en futuros clientes](https://blog.impulse.lat/12-tacticas-que-debes-aplicar-ahora-en-tu-blog-para-aumentar-visitas) para tu negocio. No te olvides de [suscribirte a nuestro canal de Youtube](https://www.youtube.com/channel/UC2UwEI9boWJGIuSvcvfIV-Q) para que no te pierdas todos los episodios de The Impulse Show.   ¿Aún te quedan dudas? [Descarga nuestro guía gratuita “Paso a paso: crea un embudo de Inbound Marketing efectivo en ventas”](https://blog.impulse.lat/guia-paso-a-paso-embudo-inbound-marketing) para que entiendas mejor cómo diseñar un funnel en el que puedas implementar una estrategia que te ayude a incrementar el número de visitas en contactos. [![Guía paso a paso para crear un embudo de Inbound Marketing efectivo en ventas](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/357b174d-ab26-4d02-b1ed-a912ebc078ac.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/357b174d-ab26-4d02-b1ed-a912ebc078ac) Me gusta Etiquetas: [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) Compartir Me gusta [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/147aa581-a950-4934-b3f0-b04627f79bb5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/147aa581-a950-4934-b3f0-b04627f79bb5) ## Agenda una sesión estratégica y acelera tu crecimiento Descubre en 30 minutos cómo unir estrategia, HubSpot e IA conversacional para resolver tus desafíos de ventas, marketing y crecimiento real. - Diagnóstico de tu proceso actual y por qué no estás escalando. - Ideas concretas de cómo usar HubSpot + IA para vender más y automatizar. - Primeros pasos claros para alinear marketing, ventas y tecnología sin perder tiempo. Completa tus datos #### También te puede interesar... [CRO](https://blog.impulse.lat/topic/cro) ¿Incrementar la tasa de conversión con solo un experimento? Caso de uso Con un buen análisis de métricas junto a una auditoría UX, logramos incrementar la conversión del sitio web. Continua leyendo para saber cómo lo hicimos. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/incrementar-la-tasa-de-conversion-con-solo-un-experimento-caso-de-exito) [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) ¿Cómo diseñar un plan de Inbound Marketing para el 2023? ¿Quieres aprender a usar Inbound Marketing? Aquí te enseñamos el paso a paso para diseñar un plan de Inbound Marketing y aplicarlo a tu negocio este 2023. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/como-usar-inbound-marketing-en-el-2023) [Integración CRM](https://blog.impulse.lat/topic/integracion-crm) ¿Cómo incrementamos la tasa de conversión de MQL a SQL en 1.2X para Comunal? 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ADOPCIÓN HUBSPOT 1 [Ver caso completo ![icon-top](https://blog.impulse.lat/hubfs/2026-Impulse/icon-caso.png) ](https://impulse.lat/) ### El ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtió en la tienda #1 en ventas de la cadena ADOPCIÓN HUBSPOT 1 [Ver caso completo ![icon-top](https://blog.impulse.lat/hubfs/2026-Impulse/icon-caso.png) ](https://impulse.lat/) ### El ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtió en la tienda #1 en ventas de la cadena [Ver casos de éxito completos ](https://impulse.lat/casos-de-exito) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Dana Cano", "url" : "https://blog.impulse.lat/author/dana-cano" }, "dateModified" : "2021-09-06T15:25:54.175Z", "datePublished" : "2017-04-06T23:00:00.000Z", "headline" : "#TheImpulseShow Ep 8: ¿Cómo convertir visitas en leads?", "image" : [ "https://blog.impulse.lat/hubfs/blog-files/episodio-8-convertir-visitas-en-leads.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.impulse.lat/the-impulse-show-ep-8-como-convertir-visitas-en-leads", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.impulse.lat/hubfs/Dark_w486px.webp" }, "name" : "Impulse" } } ```