--- title: "Growth Talk: aprende a alinear equipos de marketing y ventas a través del Smarketing" description: Desde hace años, alinear a los equipos de marketing y ventas ha sido una tarea complicada. Participa en nuestra próxima Growth Talk y aprende más. image: https://blog.impulse.lat/hubfs/shutterstock_332721068.jpg --- [ Volver al inicio](https://blog.impulse.lat) [Noticias de la semana](https://blog.impulse.lat/topic/noticias-de-la-semana) [Growth Talk 2021](https://blog.impulse.lat/topic/growth-talk-2021) # Growth Talk: aprende a alinear equipos de marketing y ventas a través del Smarketing ![Eduardo Eneque](https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d738b4ab336706c0e5fbdef35a2b0aa) [Eduardo Eneque](https://blog.impulse.lat/author/eduardo-eneque) Founder - CEO 6 min ![](https://blog.impulse.lat/hubfs/shutterstock_332721068.jpg) Desde hace años, alinear a los equipos de marketing y ventas ha sido una tarea complicada. Participa en nuestra próxima Growth Talk y aprende más. Tabla de contenidos El próximo 27 de mayo, y bajo nuestra misión de generar espacios de aprendizaje colaborativo, nos reuniremos para celebrar la*** Growth Talk: ¿Civil War? Las dificultades del alineamiento de marketing y ventas*****, **donde abordaremos un aspecto sumamente importante de cualquier [estrategia de crecimiento bajo la metodología Inbound](https://blog.impulse.lat/que-es-el-inbound-marketing/): cómo **alinear equipos de marketing y ventas**.    Este término, también conocido como [Smarketing](https://blog.impulse.lat/era-smarketing-nuevo-mindset-nuevos-resultados), se refiere a la **alineación entre los equipos de Marketing y Ventas** a través de una comunicación frecuente y directa entre ambas partes para desarrollar una estrategia que permita obtener cada vez más** oportunidades de venta**.    **¿Por qué deberías aplicarlo en tu negocio?** Se ha demostrado que quienes lo hacen, **¡aumentan en un 20% sus ingresos!**   Precisamente por eso, y dada la importancia de esta forma de organización de equipos estratégica, para nuestra próxima **Growth Talk** hemos reunido un exclusivo grupo de líderes de compañías de Latam que persiguen el crecimiento de sus empresas en un contexto complejo.   Juntos, aprenderemos a identificar las nuevas tendencias para poder incluir el contenido, procesos y tecnología como ingredientes clave en las [**estrategias de marketing**](https://blog.impulse.lat/8-pasos-esenciales-para-mejorar-tu-estrategia-de-marketing-digital) y acercarnos de forma natural a los usuarios que permite generar experiencias memorables.   ![equipos de smarketing](https://blog.impulse.lat/hs-fs/hubfs/shutterstock_368997863.jpg?width=1000&name=shutterstock_368997863.jpg) ## Entonces, ¿por qué se deben alinear los equipos de marketing y ventas?    Daniel Tyre, Sales Director de HubSpot, asegura que “la alineación de ventas y marketing es uno de los atributos clave de las compañías exitosas que buscan crecer. Hace 10 años, el departamento de ventas y marketing tenían funciones radicalmente diferentes.   Hoy, hacen partes iguales del trabajo durante cada etapa del **proceso de compra** enfocados en educar a los prospectos, ayudándolos a entender cómo resolver problemas al proporcionar contenido relevante. Todos trabajan hacia el mismo objetivo de comenzar una relación exitosa y fomentar el **crecimiento de la empresa**”.   Aunque resulta más que evidente la importancia del **alineamiento entre marketing y ventas**, en la actualidad las empresas no están aplicando el Smarketing en sus equipos y estrategias. En [un estudio que realizamos en Impulse para entender el estado del Smarketing en Perú](https://blog.impulse.lat/estado-de-smarketing-alineacion-marketing-ventas-peru#title_4) descubrimos lo siguiente:    - Tanto marketing como ventas perciben que la relación de comunicación entre ambas áreas es positiva, sin embargo, aún existe un porcentaje que considera que debe **mejorarse**.   - En lo que respecta a las prioridades, el equipo de ventas aseguró que su prioridad es **concretar ventas,** mientras que marketing habló de **generar nueva demanda.** Esto demuestra que el objetivo final no es el mismo. **¡Una estrategia efectiva de Smarketing debe brindar a ambos equipos una percepción unificada del funnel! **   - Aunque ambas áreas se reúnen con frecuencia y comparten información, esta no siempre parece ser de utilidad por lo que es fundamental redefinir los enfoques para **generar más oportunidades.**   Es así como hemos observado que, aunque marketing y ventas no están del todo alineados, **¡van por buen camino! **Aún queda un amplio camino por recorrer para lograr ambos equipos compartan los mismos objetivos, mejoren sus capacidades para **generar leads** y obtengan más **oportunidades de ventas**.    Para hacer esta tarea más fácil,[ en Impulse contamos con un equipo de profesionales preparado para ayudarte](https://blog.impulse.lat/mision-vision-y-proposito-de-impulse-6-anos-transformando-marcas) a implementar todos los cambios que necesitas en tu negocio para seguir creciendo. ¡Te contaremos más en nuestra *** Growth Talk: ¿Civil War? Las dificultades del alineamiento de marketing y ventas.***   [![Participa del evento gratuito aquí](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/dcabae9f-7751-4834-9ea3-77777e612def.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/dcabae9f-7751-4834-9ea3-77777e612def) ## ¿Qué puntos abordaremos en la próxima Growth Talk?    En nuestra experiencia, no podemos hablar de desbloquear el **crecimiento de una empresa**, si antes no hemos alineado todas las áreas del interior alrededor del cliente.   Es decir, encontrar las fricciones que nos impiden brindar la mejor experiencia de compra. Empezando por el ***mindset*** (¿todos en la organización sirven al cliente?), **los procesos** (¿qué tan rápido resolvemos para el cliente?) y **la tecnología **(¿con qué herramientas contamos para facilitar la interacción del cliente con cada miembro de la organización?).   Por eso, precisamente, creemos que este **Growth Talk** le dará a los asistentes una perspectiva clara de cómo otras compañías están resolviendo este tipo de retos, para que ellos mismos puedan incorporar esas prácticas en sus empresas. Incluyendo, claro está, a la alineación de todos sus equipos en pro del mismo fin: ¡**generar oportunidades de crecimiento**!   ### Hablaremos de algunos puntos importantes como:   - ¿Qué innovaciones están aplicando los** E-commerce** para despachar más rápido y entregar el mejor **servicio al cliente**?   - ¿Cómo las **Edtech** están aprovechando la **alineación de sus equipos de marketing y ventas** para adquirir más alumnos?   - ¿Cómo los equipos de marketing y ventas de las **SaaS** están utilizando el contenido para **educar a sus prospectos y clientes**?   - ¿Cómo implementar una **cultura de Growth **que alinee todos las áreas de un negocio alrededor del cliente?   ¿Lo mejor de todo? Esta segunda edición de nuestras Growth Talks es **completamente gratuita para toda nuestra comunidad.** ¡Anímate! Nos vemos el jueves 27 de mayo de 6:30 p.m. a 8:30 p.m. por Zoom para hablar con líderes y expertos, quienes nos compartirán sus experiencias y nos ayudarán a entender cómo están resolviendo estos retos al interior de sus negocios para desbloquear un crecimiento exponencial.   ¡Vive la experiencia de las Growth Talks sin restricciones! Accede de forma gratuita a todas las charlas y conferencias haciendo click [aquí](https://www.impulse.pe/growth-talks).    [![Participa del evento gratuito aquí](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/dcabae9f-7751-4834-9ea3-77777e612def.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/dcabae9f-7751-4834-9ea3-77777e612def)   Me gusta Etiquetas: [Noticias de la semana](https://blog.impulse.lat/topic/noticias-de-la-semana), [Growth Talk 2021](https://blog.impulse.lat/topic/growth-talk-2021) Compartir Me gusta [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/147aa581-a950-4934-b3f0-b04627f79bb5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/147aa581-a950-4934-b3f0-b04627f79bb5) ## Agenda una sesión estratégica y acelera tu crecimiento Descubre en 30 minutos cómo unir estrategia, HubSpot e IA conversacional para resolver tus desafíos de ventas, marketing y crecimiento real. - Diagnóstico de tu proceso actual y por qué no estás escalando. - Ideas concretas de cómo usar HubSpot + IA para vender más y automatizar. - Primeros pasos claros para alinear marketing, ventas y tecnología sin perder tiempo. Completa tus datos #### También te puede interesar... [CRO](https://blog.impulse.lat/topic/cro) ¿Incrementar la tasa de conversión con solo un experimento? Caso de uso Con un buen análisis de métricas junto a una auditoría UX, logramos incrementar la conversión del sitio web. Continua leyendo para saber cómo lo hicimos. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/incrementar-la-tasa-de-conversion-con-solo-un-experimento-caso-de-exito) [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) ¿Cómo diseñar un plan de Inbound Marketing para el 2023? ¿Quieres aprender a usar Inbound Marketing? Aquí te enseñamos el paso a paso para diseñar un plan de Inbound Marketing y aplicarlo a tu negocio este 2023. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/como-usar-inbound-marketing-en-el-2023) [Integración CRM](https://blog.impulse.lat/topic/integracion-crm) ¿Cómo incrementamos la tasa de conversión de MQL a SQL en 1.2X para Comunal? Te contamos cómo realizamos una estrategia de integración nativa entre HubSpot y Salesforce para incrementar la tasa de conversión de MQL a SQL en Comunal. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/incrementamos-la-tasa-de-conversion-comunal) [HubSpot](https://blog.impulse.lat/topic/hubspot/) ¿Por qué las empresas que usan HubSpot crecen? Las empresas que usan HubSpot han podido optimizar su estrategia y crecer en el mediano plazo. Conoce las razones y algunos casos de éxito. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/por-que-las-empresas-que-usan-hubspot-crecen) [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/254db7b5-ec78-4b8b-841c-e160c80832f6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/254db7b5-ec78-4b8b-841c-e160c80832f6) [CRO](https://blog.impulse.lat/topic/cro) ¿Incrementar la tasa de conversión con solo un experimento? Caso de uso Con un buen análisis de métricas junto a una auditoría UX, logramos incrementar la conversión del sitio web. Continua leyendo para saber cómo lo hicimos. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/incrementar-la-tasa-de-conversion-con-solo-un-experimento-caso-de-exito) [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) ¿Cómo diseñar un plan de Inbound Marketing para el 2023? ¿Quieres aprender a usar Inbound Marketing? Aquí te enseñamos el paso a paso para diseñar un plan de Inbound Marketing y aplicarlo a tu negocio este 2023. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/como-usar-inbound-marketing-en-el-2023) [Integración CRM](https://blog.impulse.lat/topic/integracion-crm) ¿Cómo incrementamos la tasa de conversión de MQL a SQL en 1.2X para Comunal? Te contamos cómo realizamos una estrategia de integración nativa entre HubSpot y Salesforce para incrementar la tasa de conversión de MQL a SQL en Comunal. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/incrementamos-la-tasa-de-conversion-comunal) [HubSpot](https://blog.impulse.lat/topic/hubspot/) ¿Por qué las empresas que usan HubSpot crecen? Las empresas que usan HubSpot han podido optimizar su estrategia y crecer en el mediano plazo. Conoce las razones y algunos casos de éxito. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/por-que-las-empresas-que-usan-hubspot-crecen) [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/254db7b5-ec78-4b8b-841c-e160c80832f6.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/254db7b5-ec78-4b8b-841c-e160c80832f6) ## Casos de éxito Figma ipsum component variant main layer. Ellipse layer ellipse overflow underline ellipse flatten bold layout polygon. Subtract background frame align star opacity bullet selection. ADOPCIÓN HUBSPOT 1 [Ver caso completo ![icon-top](https://blog.impulse.lat/hubfs/2026-Impulse/icon-caso.png) ](https://impulse.lat/) ### El ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtió en la tienda #1 en ventas de la cadena ADOPCIÓN HUBSPOT 1 [Ver caso completo ![icon-top](https://blog.impulse.lat/hubfs/2026-Impulse/icon-caso.png) ](https://impulse.lat/) ### El ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtió en la tienda #1 en ventas de la cadena [Ver casos de éxito completos ](https://impulse.lat/casos-de-exito) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Eduardo Eneque", "url" : "https://blog.impulse.lat/author/eduardo-eneque" }, "dateModified" : "2021-05-12T12:52:01.808Z", "datePublished" : "2021-05-12T12:52:01.000Z", "headline" : "Growth Talk: aprende a alinear equipos de marketing y ventas a través del Smarketing", "image" : [ "https://blog.impulse.lat/hubfs/shutterstock_332721068.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.impulse.lat/growth-talk-aprende-a-alinear-equipos-de-marketing-y-ventas-a-traves-del-smarketing", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.impulse.lat/hubfs/Dark_w486px.webp" }, "name" : "Impulse" } } ```