--- title: ¿Ventas bajas? Estas 5 técnicas de Inbound Marketing para automatizar tus ventas te ayudarán description: Llego la hora de automatizar tus procesos, conoce aquí cuales son las técnicas de Inbound Marketing para automatizar tus ventas y llegar al éxito. image: https://blog.impulse.lat/hubfs/blog-files/ventas-bajas-5-tecnicas-de-inbound-marketing-para-automatizar-ventas-exito.jpg --- [ Volver al inicio](https://blog.impulse.lat) [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) [Automatizacion](https://blog.impulse.lat/topic/automatizacion) # ¿Ventas bajas? Estas 5 técnicas de Inbound Marketing para automatizar tus ventas te ayudarán ![Impulse](https://blog.impulse.lat/hubfs/29572770_1030810713733545_1467523609730684241_n.png) [Impulse](https://blog.impulse.lat/author/impulse) Expertos en Inbound Marketing 4 min ![](https://blog.impulse.lat/hubfs/blog-files/ventas-bajas-5-tecnicas-de-inbound-marketing-para-automatizar-ventas-exito.jpg) Llego la hora de automatizar tus procesos, conoce aquí cuales son las técnicas de Inbound Marketing para automatizar tus ventas y llegar al éxito. Tabla de contenidos El Inbound Marketing se compone de dos elementos: el Marketing de Atracción y el Marketing de Automatización, cada uno con técnicas y herramientas diferentes, que fusionadas logran [atraer, convertir y fidelizar a tu audiencia](https://blog.impulse.lat/como-crear-un-embudo-de-marketing-para-atraer-prospectos-y-convertirlos-en-clientes). El Marketing de Atracción, es el que se encarga del primer paso de la [metodología del Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/que-es-el-inbound-marketing/), es decir, [atraer visitantes hacia el sitio web](https://blog.impulse.lat/trafico-organico-vs-trafico-pagado-que-es-mejor-para-escalar-tu-negocio), ya sea orgánico o pagado. Mientras que el [Marketing de Automatización](https://blog.impulse.lat/automatizacion-de-marketing-la-herramienta-que-te-ayudar%C3%A1-a-hacer-crecer-tu-negocio), es el proceso encargado de la conversión en leads y clientes.   ### ¿QUÉ ES LA AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING? La Automatización de Marketing, es la utilización de un software informático para automatizar acciones de marketing con el fin de [convertir un visitante en un lead](https://blog.impulse.lat/como-convertir-visitantes-en-leads). De esta manera, los procesos resultan menos engorrosos, más eficientes y más controlados.   ### TÉCNINAS DE INBOUND MARKETING PARA AUTOMATIZAR VENTAS La Automatización de Marketing incluye diversas técnicas que ayudan a los procesos del Inbound Marketing como: ####  1. Conversión Este elemento es el encargado de unir la fase de atracción y automatización, a través de una [estrategia basada en la conversión](https://blog.impulse.lat/4-estrategias-para-mejorar-la-conversion-de-leads-a-clientes), un usuario anónimo pasa a convertirse en un lead, a través del llenado de datos en formularios. Para lograrlo, se utiliza una landing page que invita al usuario a descargar un contenido Premium como eBooks, guías, infografías, etc.   #### 2. Mailing Consiste en brindar información acerca de un producto o servicio entre los contactos que ya poseemos en la base de datos, con el fin de educarlos, mantenerlos interesados o volverlos a atraer en caso se detecte inactividad en el usuario.   Esta serie de mails, se ponen en marcha de manera automática, cuando el usuario cumple una serie de características o criterios establecidos por la empresa. Así, la compañía puede tener decenas de campañas funcionando al mismo tiempo.   Entre sus beneficios tenemos: - Ayuda al [engagement](https://blog.impulse.lat/paul-bocuse-incrementa-el-engagement-con-sus-leads-y-los-convierte-en-estudiantes-utilizando-el-inbound-marketing) y re-engagement con el producto. - La interacción con los usuarios será instantánea y mucho más óptima. - Notifica al [equipo comercial](https://blog.impulse.lat/como-trabajan-equipos-de-marketing-y-ventas-inbound-marketing) cuando el usuario ha realizado ciertas acciones valiosas como ingresar a la sección de productos, cotizaciones, etc, de manera que estos puedan ayudarlos a dar el siguiente paso en el proceso de compra. - El [envío sistemático y organizado de mails](https://blog.impulse.lat/5-consejos-para-que-su-email-marketing-no-sea-spam), a través de un workflow o flujo de trabajo, resulta mucho más fácil y ágil, pues te permite asignar una determinada acción para una cantidad de leads para que se cumpla.   #### 3. Lead nurturing:  Es la maduración de los leads a través de una continua [nutrición con contenido valioso](https://blog.impulse.lat/12-tipos-de-contenidos-para-seducir-con-tu-estrategia-de-marketing-de-contenidos) y apropiado de manera que este pueda avanzar en el proceso de compra. Esta información dependerá de en qué parte del buyer journey se encuentra el lead. Este proceso de educación se logrará a través del envío de emails personalizados al usuario correcto en el momento adecuado. El [lead nurturing](https://blog.impulse.lat/lead-nurturing-funcion-inbound-marketing) es pieza fundamental para el proceso de compra y por ende para el Inbound Marketing.   #### 4. Lead scoring:  También llamado calificación de leads, es la [evaluación del comportamiento del usuario](https://blog.impulse.lat/lead-scoring-como-saber-si-mis-potenciales-clientes-estan-listos-para-comprar) en función a ciertos criterios fijados por la empresa. Este concepto mide el grado de proximidad del lead con el [buyer persona](https://blog.impulse.lat/que-es-el-buyer-journey-y-su-importancia-en-la-venta), así como el momento del proceso de compra en el que se encuentra.   Con esta calificación se podrá definir qué acción de comunicación le corresponde a cada tipo usuario y detectar que lead es más importante, pues te ofrece una clasificación cuantitativa y objetiva de este.   Algunos aspectos que se considera cuando se hace un lead scoring incluye el número de veces que el usuario entra en una web, cuánto tiempo permanece ahí, cuáles son los contenidos por los que muestra atención y los importantes datos sociodemográficos.   #### 5. CRM (Gestión de relación con el cliente) A través de los softwares de [automatización](https://blog.impulse.lat/el-duo-dinamico-que-te-ayudara-a-vender-mas-marketing-de-atraccion-y-automatizacion-del-marketing/) como Hubspot es posible brindar al equipo de ventas toda la información que se ha ido formando durante todo el proceso. De esta manera ellos podrán diferenciar a los leads que tienen mayor oportunidad de [convertirse en clientes](https://blog.impulse.lat/4-estrategias-para-mejorar-la-conversion-de-leads-a-clientes), enfocando todos sus esfuerzos sobre ellos.   El área de ventas podrá usar esa investigación recolectada para ponerse en contacto con los [clientes potenciales](https://blog.impulse.lat/como-atraer-mas-clientes-en-redes-sociales), ofreciéndole información relevante para cerrar la compra. Ya no se realizarán llamadas en frio y la experiencia del usuario será mejor. Asimismo, aquellos leads que no hayan sido convertidos, serán reatroalimentados por el equipo de Marketing con más [contenido de valor](https://blog.impulse.lat/cinco-caracteristicas-que-no-debes-dejar-pasar-para-crear-contenido-de-valor).   La idea es generar ROI alto, [aumentando el tráfico](https://blog.impulse.lat/ocho-formas-de-crear-videos-efectivos-en-redes-sociales) de sus canales digitales y que esto se traduzca en [mejores porcentajes de conversiones y ventas](https://blog.impulse.lat/como-crear-un-embudo-de-marketing-para-atraer-prospectos-y-convertirlos-en-clientes). Todas estas técnicas acercarán al lead al proceso de compra. La eficiencia y eficacia de estos se deberá en gran parte a la automatización de los procesos. [![Ebook: El futuro de las ventas](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/464ca5cc-faf8-4944-83c3-533ffc14f2ce.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/464ca5cc-faf8-4944-83c3-533ffc14f2ce) Me gusta Etiquetas: [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing), [Automatizacion](https://blog.impulse.lat/topic/automatizacion) Compartir Me gusta [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/549760/147aa581-a950-4934-b3f0-b04627f79bb5.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/549760/147aa581-a950-4934-b3f0-b04627f79bb5) ## Agenda una sesión estratégica y acelera tu crecimiento Descubre en 30 minutos cómo unir estrategia, HubSpot e IA conversacional para resolver tus desafíos de ventas, marketing y crecimiento real. - Diagnóstico de tu proceso actual y por qué no estás escalando. - Ideas concretas de cómo usar HubSpot + IA para vender más y automatizar. - Primeros pasos claros para alinear marketing, ventas y tecnología sin perder tiempo. Completa tus datos #### También te puede interesar... [CRO](https://blog.impulse.lat/topic/cro) ¿Incrementar la tasa de conversión con solo un experimento? Caso de uso Con un buen análisis de métricas junto a una auditoría UX, logramos incrementar la conversión del sitio web. Continua leyendo para saber cómo lo hicimos. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/incrementar-la-tasa-de-conversion-con-solo-un-experimento-caso-de-exito) [Inbound Marketing](https://blog.impulse.lat/topic/inbound-marketing) ¿Cómo diseñar un plan de Inbound Marketing para el 2023? ¿Quieres aprender a usar Inbound Marketing? Aquí te enseñamos el paso a paso para diseñar un plan de Inbound Marketing y aplicarlo a tu negocio este 2023. [Seguir leyendo ](https://blog.impulse.lat/como-usar-inbound-marketing-en-el-2023) [Integración CRM](https://blog.impulse.lat/topic/integracion-crm) ¿Cómo incrementamos la tasa de conversión de MQL a SQL en 1.2X para Comunal? 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ADOPCIÓN HUBSPOT 1 [Ver caso completo ![icon-top](https://blog.impulse.lat/hubfs/2026-Impulse/icon-caso.png) ](https://impulse.lat/) ### El ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtió en la tienda #1 en ventas de la cadena ADOPCIÓN HUBSPOT 1 [Ver caso completo ![icon-top](https://blog.impulse.lat/hubfs/2026-Impulse/icon-caso.png) ](https://impulse.lat/) ### El ecommerce de Perfumerías Unidas se convirtió en la tienda #1 en ventas de la cadena [Ver casos de éxito completos ](https://impulse.lat/casos-de-exito) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Impulse", "url" : "https://blog.impulse.lat/author/impulse" }, "dateModified" : "2021-09-02T23:35:51.162Z", "datePublished" : "2016-11-24T23:28:24.000Z", "headline" : "¿Ventas bajas? 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